Халықаралық сауда терминдерінің түсіндірмесі: жүгіру жолдарын сатып алғанда FOB, CIF және EXW арасында таңдау
Жүгіру жолдарын сатып алу кезінде FOB, CIF немесе EXW сияқты халықаралық сауда терминдерін таңдау шекарааралық сатып алушылардың жиі кездесетін жері болып табылады. Көптеген жаңадан сатып алушылар, осы шарттар бойынша жауапкершілік шекараларын ажырата алмай, қажетсіз жүк тасымалдау және сақтандыру шығындарын көтереді немесе жүк зақымданғаннан кейін түсініксіз жауапкершілікке тап болады, бұл талаптарды қиындатады және тіпті жеткізу кестесін кешіктіреді. Жүгіру жолы саласындағы практикалық сатып алу тәжірибесіне сүйене отырып, бұл мақалада осы үш негізгі терминнің жауапкершіліктері, шығындарды бөлу және тәуекелдерді бөлу анық көрсетілген. Нақты әлемдегі мысалдармен бірге, ол сізге шығындарды дәл бақылауға және тәуекелдерді болдырмауға көмектесетін мақсатты таңдау стратегияларын ұсынады. Әрі қарай, біз әрбір терминнің жүгіру жолы сатып алуындағы нақты қолданылуын талдаймыз.
FOB мерзімі: жүгіру жолдарын сатып алған кезде жеткізуді және шығындарды қалай бақылауға болады?
FOB (бортта тегін тасымалдау) негізгі қағидасы - «кеменің рельсінен өткен тауарларға қауіп төндіруді беру». Жүгіру жолағында сатып алу кезінде сатушы тек тауарларды дайындауға, экспорттық кедендік рәсімдеуді аяқтауға және сатып алушының көрсетілген кемесіне тиеу үшін тауарларды белгіленген жөнелту портына жеткізуге жауапты.
Сатып алушы теңіз жүк тасымалын, жүк сақтандыруын және баратын порттың кедендік рәсімделуін қоса алғанда, барлық кейінгі шығындар мен тәуекелдерді өз мойнына алады. Деректер көрсеткендей, FOB шекарааралық жүгіру жолағынан сатып алу кезінде ең көп қолданылатын термин болып табылады және жағдайлардың 45%-ын құрайды. Бұл әсіресе логистикалық серіктестері бар сатып алушылар үшін өте қолайлы.
Біз алғашқы тапсырысы кезінде басқа терминдерді қателесіп қолданған Солтүстік Американың трансшекаралық сатып алушысына қызмет көрсеттік.коммерциялық жүгіру жолысатып алу нәтижесінде логистикалық шығындар 20%-ға өсті. FOB Нинбо шарттарына ауысқаннан кейін, олар ресурстарды біріктіру үшін өздерінің логистикалық провайдерін пайдаланды, бұл мұхит жүк тасымалдау шығындарын 50 коммерциялық жүгіру жолағының бір партиясы үшін 1800 долларға азайтты. Ең бастысы, олар логистикалық мерзімдерді бақылауға алды, шың маусымдарында қорлардың тоқырауына жол бермеді.
Көптеген сатып алушылар: «Жүгіру жолдары үшін FOB пайдаланған кезде тиеу ақысын кім төлейді?» деп сұрайды. Бұл нақты шарттарға байланысты. FOB лайнерінің шарттары бойынша тиеу ақысын сатып алушы төлейді; егер FOB қойма ақысын қамтыса, сатушы оны көтереді. Жүгіру жолдары сияқты көлемді тауарлар үшін сатып алушылар дауларды болдырмау үшін келісімшарттарда мұны алдын ала нақтылауы керек.
CIF шарттары: жүгіру жолдарын сатып алуды қалай жеңілдетуге және жеткізу тәуекелдерін азайтуға болады?
CIF (шығын, сақтандыру және жүк тасымалдау), әдетте «шығын, сақтандыру және жүк тасымалдау» деп аталады, тәуекелді кемеге тиеу кезінде береді, ал кеме баратын портқа келген кезде емес.
Сатушы тауарларды жөнелтуге дайындау, экспорттық кедендік рәсімдеу, мұхит жүк тасымалы және ең аз сақтандыру шығындарын көтереді. Сатып алушы баратын порттың кедендік рәсімдеуіне және одан кейінгі шығындарға жауапты. Жүгіру жолдары сияқты ауыр және сынғыш тауарлар үшін CIF шарттары сатып алушыларды өздерінің сақтандыруын ұйымдастыру және жеткізу орнын брондау қиындықтарынан құтқарады, бұл оларды жаңадан бастаған сатып алушылар үшін әсіресе қолайлы етеді.
Еуропалық фитнес жабдықтарын сатушы жеткізу кезіндегі ықтимал зақымданудан алаңдап, сақтандыру рәсімдерімен таныс емес болғандықтан, үйге арналған жүгіру жолдарын бастапқыда сатып алғанда CIF Hamburg шарттарын таңдады. Тасымалдау кезінде жүк қатты жаңбырға тап болып, жүгіру жолы қаптамасына ылғалдың зақым келтіруіне әкелді. Сатушы барлық тәуекелдерді қамтуды қамтамасыз еткендіктен, дистрибьютор толық шығыннан құтылып, 8000 еуро көлемінде өтемақы алды. Егер олар FOB шарттарын таңдаған болса, сатып алушы сақтандырудың кешіктірілуіне байланысты шығынды көтерер еді.
Жиі қойылатын сұрақ: «CIF сақтандыруы жүгіру жолағындағы шығындарды толығымен жабады ма?» Стандартты қамту тауарлар құнының 110%-ын құрайды, оған шығындар, жүк тасымалдау және күтілетін пайда кіреді. Қымбат коммерциялық жүгіру жолақтары үшін соқтығысулар немесе дірілдерден туындаған ішкі компоненттердің зақымдануы үшін талаптардың қабылданбауын болдырмау үшін қосымша Барлық тәуекелдерді сақтандыру ұсынылады.
EXW шарттары: Зауытқа жеткізу жүгіру жолағын сатып алу үшін тиімді ме, әлде қауіпті ме?
EXW (Ex Works) сатушының минималды жауапкершілігін жүктейді — тек зауытта немесе қоймада тауарларды дайындау. Кейінгі барлық логистика толығымен сатып алушыға жүктеледі.
Сатып алушы алып кетуді, ішкі тасымалдауды, импорттық/экспорттық кедендік рәсімдеуді, халықаралық жеткізуді және сақтандыруды өз бетінше ұйымдастыруы керек, бұл процесс барысында барлық байланысты тәуекелдер мен шығындарды көтереді. EXW бағалары ең төмен болып көрінгенімен, олар айтарлықтай жасырын шығындарды жасырады. Статистика көрсеткендей, жүгіру жолағын сатып алу үшін EXW пайдаланатын жаңадан сатып алушылар орташа есеппен бағаның 15%-20%-ы көлемінде қосымша шығындарға ұшырайды.
Шекарааралық сатып алу саласындағы отандық жаңадан бастаушы EXW шарттары бойынша 100 жүгіру жолағын сатып алу арқылы шығындарды үнемдеуге тырысты. Экспорттық кедендік рәсімдеуді білмеу жөнелтуді 7 күнге кешіктіріп, 300 АҚШ доллары көлемінде порттық ұстау алымына әкеп соқты. Кейіннен кәсіби емес логистикалық провайдер транзит кезінде екі жүгіру жолағының деформациясын тудырды, нәтижесінде жалпы шығындар CIF шарттары бойынша шығындардан асып түсті.
Сатып алушылар жиі: «EXW қашан жүгіру жолағынан сатып алуға жарамды?» деп сұрайды. Бұл импорт/экспорт процедураларын өз бетінше өңдей алатын және бағаны барынша азайтуға тырысатын жетілген жеткізу тізбегі бар тәжірибелі сатып алушылар үшін ең қолайлы. Жаңадан бастаушылар немесе шағын көлемдегі сатып алулар үшін бұл негізгі нұсқа ретінде ұсынылмайды.
Жиі қойылатын сұрақтар: Шекарааралық жүгіру жолағын сатып алудың сауда шарттары бойынша жиі қойылатын сұрақтар
1. Үйде пайдалануға арналған және коммерциялық жүгіру жолдарын сатып алу кезінде терминдерді таңдауда айырмашылықтар бар ма?
Иә. Үйде жасалған жүгіру жолдарының бірлік құны төмен және тапсырыс көлемі аз; жаңадан бастаушылар қарапайымдылық үшін CIF-ке басымдық бере алады. Коммерциялық жүгіру жолдарының бірлік құны жоғары және тапсырыс көлемі үлкен; логистикалық ресурстары бар сатып алушылар шығындарды бақылау үшін FOB-ты немесе қосымша қауіпсіздік үшін барлық тәуекелді сақтандыруы бар CIF-ті таңдай алады.
2. Шекарааралық жүгіру жолағын сатып алу шарттарын көрсеткен кезде қандай келісімшарт мәліметтерін ескеру қажет?
Төрт негізгі мәселені нақтылау қажет:
Алдымен, түсініксіздікті болдырмау үшін белгіленген орынды көрсетіңіз (мысалы, FOB Ningbo, CIF Los Angeles).
Екіншіден, тиеу ақысы мен қойма ақысы үшін жауапкершілікті қоса алғанда, шығындарды бөлуді нақтылаңыз.
Үшіншіден, сақтандыру түрлері мен сақтандырылған сомаларды көрсету арқылы сақтандыру ережелерін анықтаңыз.
Төртіншіден, жеткізудің кешігуі немесе жүктің зақымдануы үшін өтемақы төлеу әдістерін белгілеу арқылы бұзушылықтарды жоюды қарастырыңыз.
3. FOB, CIF және EXW-дан басқа, жүгіру жолағын сатып алудың басқа да қолайлы шарттары бар ма?
Иә. Егер сатушыдан тауарды белгіленген қоймаға жеткізуді талап етсеңіз, DAP (орнында жеткізу) таңдаңыз, мұнда сатушы көрсетілген жерге жеткізеді, ал сатып алушы кедендік рәсімдеуді жүргізеді. Толықтай қиындықсыз процесс үшін DDP (төленген баж салығын төлеу) таңдаңыз, мұнда сатушы барлық шығындар мен кедендік рәсімдерді өз мойнына алады, бірақ көрсетілген баға жоғары болады - бұл жоғары деңгейлі коммерциялық жүгіру жолағын сатып алуға жарамды.
Қысқасы, сатып алу кезіндежүгіру жолдарыFOB, CIF немесе EXW арасында таңдау жасаудың негізгі мәселесі сіздің ресурстарыңызбен және тәуекелге төзімділігіңізбен үйлестіру болып табылады: логистика тәжірибесі барлар бақылауды сақтау үшін FOB таңдауы мүмкін; жаңадан бастаушылар немесе тұрақтылықты іздейтіндер тәуекелдерді азайту үшін CIF таңдауы мүмкін; төмен бағаларды іздейтін тәжірибелі сатып алушылар EXW таңдауы мүмкін. Әрбір мерзім үшін жауапкершілік ауқымын нақты анықтау шығындарды тиімді бақылауға және дауларды болдырмауға мүмкіндік береді. Трансшекаралық сатып алушылар мен B2B клиенттері үшін дұрыс сауда терминін таңдау жүгіру жолағында сатып алуды сәтті жүргізудегі маңызды қадам болып табылады. Бұл таңдау логикасын меңгеру сатып алу процесін жеңілдетеді және шығындарды бақылауды күшейтеді. FOB, CIF және EXW арасындағы айырмашылықтар мен тиісті таңдауларды түсіну сатып алу тиімділігін қамтамасыз етудің негізгі факторы болып табылады.
Мета сипаттамасы
Бұл мақалада жүгіру жолағын сатып алудың үш негізгі халықаралық сауда термині - FOB, CIF және EXW арасындағы айырмашылықтар мұқият талданады. Нақты әлемдегі салалық мысалдарды пайдалана отырып, әрбір термин бойынша жауапкершіліктерді, шығындарды және тәуекелдерді бөлу түсіндіріледі, жеке таңдау стратегияларын ұсынады. Трансшекаралық сатып алушылар мен B2B клиенттеріне шығындарды дәл бақылауға және сатып алу тәуекелдерінен аулақ болуға көмектесіңіз. Трансшекаралық жүгіру жолағын сатып алудың сауда терминдерін таңдау өнерін меңгеріңіз және қазір кәсіби сатып алу бойынша кеңес алыңыз!
Негізгі кілт сөздер
Шекарааралық жүгіру жолағын сатып алу сауда шарттары, жүгіру жолағын сатып алу FOB CIF EXW, коммерциялық жүгіру жолының халықаралық сауда шарттары, шекарааралық жүгіру жолағын сатып алу құнын бақылау, жүгіру жолағын сатып алу тәуекелін азайту
Жарияланған уақыты: 2026 жылғы 8 қаңтар